12 ошибок при составлении таргетированных объявлений
Добрый день. В этом уроке, посвященном таргетированной рекламе ВКонтакте, я покажу типичные ошибки рекламодателей, которые не умеют правильно настраивать свою рекламную компанию.
Я постараюсь показать, как не нужно делать рекламную компанию, чтобы заранее исключить ошибки, которые вы, возможно, можете совершить в дальнейшем, либо уже совершали.
1.Не изучаете аудиторию до запуска тестовой рекламной компании.
Во-первых, вы не будете знать, какое изображение вставить, какие заголовки использовать, вы не знаете, кто ваша аудитория, где она расположена, какие у нее интересы, и как на нее настраиваться.
По сути, вы вообще не знаете, на кого таргетироваться. Это самая первая, и самая распространенная ошибка новичков
2.Выставляете геотаргетинг на всех подряд.
Даже если вы знаете аудиторию, вы не выставляете правильно геотаргетинг, вы выставляете его на всех подряд.
Ставите страна – любая, либо просто на Россию крутите, и все. Если вы крутите объявления на Россию, то по возможности разделите ваши рекламные компании на Москву, С. -Петербург. То есть, хотя бы на столицы, и не столицы.
Либо, таргетируйтесь на какой-то конкретный город. Если ваш бизнес расположен в каком-то городе, то таргетируйтесь на него. Больше будет покупателей, клиентов.
При разделении компаний, вводите, например – За исключением «Москва» и «Санкт Петербург».
При этом, ставка за показы и за клики будет гораздо меньше. А вторую компанию сделайте уже на конкретные региона, например на Москву и Санкт Петербург. Тогда будет намного эффективнее и выгоднее.
3.Не ограничиваете возраст аудитории.
Как правило, при составлении объявлений, оставляют возраст любой. Основная часть аудитории ВКонтакте, обычно проставляет при регистрации свой возраст.
Надо понимать, что школьники до 18 лет – это дешевый трафик, неплатежеспособная аудитория, которая не делает продажи.
Трафик взрослый – он подороже, но зато есть продажи. Если правильно настраивать целевую аудиторию, правильно настраивать компанию, то он окупается. Поэтому, ставим всегда не менее 18 лет, а лучше – от 21 года.
4.Не ограничиваем старший возраст.
Например, если вы продаете какие то молодежные часы, зачем они 70-летнему пользователю сети?
Поэтому крайний возраст лучше ограничивать. На сколько – это вам подскажет анализ тестовой статистики и предварительное изучение вашей аудитории.
Допустим, вы определили, что ваша аудитория от 24 до 35 лет. И люди старше этого возраста даже не кликают на ваши объявления, и, соответственно, не покупают рекламируемый товар.
Зачем тогда им показывать ваши объявления, и платить лишние деньги?
5.Крутим объявления «за показы» только по интересам.
Если вы крутите объявления по широкой аудитории, оплату настраивайте «за клики».
Иначе, выбрав в интересах широкую аудиторию, например «фантастика», и оплату «за показы», вы быстро сольете свой бюджет, не получив запланированных продаж.
6.Объявления составлены не под целевую аудиторию.
Вы начинаете крутить по интересам «футбол», а в объявлениях показываете – утюги. То есть, необходимо в блоке «Интересы» правильно выбирать свою аудиторию.
7.На сайте не установлена веб-аналитика.
Использовать рекламу без аналитики – это большая , и часто встречающаяся ошибка новичков.
Вы можете снова и снова лить трафик на объявления, которые в принципе не продают, сливая свой рекламный бюджет в никуда.
Поэтому, всегда используйте или Google Analitycs или Яндекс.Директ, и обязательно настраивайте цели. О настойке целей вы можете почитать здесь.
8.Плохое юзабилити вашего сайта.
Например, вы зашли на страницу интернет магазина, нашли нужный вам товар, хотите его заказать, и не можете найти кнопку заказа или корзины. После недолгих поисков, вы просто уйдете на сайт другого магазина.
Поэтому продумайте на сайте путь вашего покупателя, от захода на продающую страницу, до подтверждения заказа, чтобы все было перед глазами и сразу находилось, чтобы покупателю не приходилось лазить по всему сайту в поисках какой-то ссылки или кнопки.
Или, что очень часто бывает, рекламное объявление конкретного товара отправляет покупателя не на страницу данного товара, а на каталог, где нужный товар еще предстоит найти.
И, уверяю вас, долго посетитель искать не будет, а быстро уйдет на другой сайт искать свой товар.
9.Сайт не оптимизирован, долго грузится.
Люди сейчас не привыкли ждать, они привыкли, что все грузится быстро, и если ваша страница грузится дольше 5-10 секунд, большая вероятность, что человек уйдет с вашего сайта.
10.Сайт не адаптирован под мобильные устройства.
В настоящее время мобильного трафика достаточно много, и с каждым годом его количество увеличивается.
И если вы хотите, чтобы у вас были успешные продажи, ваш сайт должен быть адаптирован и под категорию пользователей сети, совершающих покупки со своих смартфонов и планшетов.
11.Не делают тестов картинок и заголовков.
Когда вы запускаете свою рекламную компанию, обязательно тестируйте и картинки, и заголовки, и выявляйте те объявления, которые работают лучше всего, и те объявления, которые вообще не дают отклика посетителей.
12.Не следите за компанией.
Часто начинающие рекламодатели, настроив и запустив рекламную компанию, больше не обращают на нее внимания, не отслеживают ее эффективность.
Всегда ограничивайте бюджет, и всегда следите за рекламной компанией. Если объявление работает плохо, не приносит нужного результата – останавливаем его, и переходим к следующему.
Это были 12 самых типичных ошибок, а в следующей статье я постараюсь показать, как надо делать объявления, чтобы по ним кликали.
